רוצה להרצות בחברת הי-טק? למכור להם?

מי דוגמן הבית? התשובה נמצאת בסוף הפוסט בבלוג….

"אני רוצה להגיע להרצות בחברות הי-טק" זה משפט שאני שומעת בערך פעם בשבוע, מבעלי/ות עסק קטן. ולפעמים זה:"קהל היעד שלי הוא מנכ"לים ומנהלות משאבי אנוש." אז אם זה לקוחה או לקוח פונטנציאלי אני מרגיעה את הפמניסטית הלוחמת שבי ולא מעירה על הסקסיזם במשפט, וישר שואלת: "איך פרופיל הליקדאין שלך?"

איך לינקדאין קשור להרצאות בחברות?

הרשת החברתית לינקדאין נפוצה מאוד בקרב אנשי חברות ההייטק בישראל, ועוד ענפים מתקדמים כמו פיננסים ופרסום. ובכדי להגיע ללקוחות צריך להיות איפה שהם נמצאים, למעשה זה החוק השיווקי מס' 1 - "תהיה איפה שהלקוחות שלך נמצאים". בתיאוריות אנשי שיווק מדברים על 5P כאשר מקום = PLACEMENT, אחד מהם .

הפרופיל האישי בלינקדאין בנוי בדומה לקורות חיים, יש מקום להכניס את נסיון העבודה שלך, השכלה, רשיונות ואפילו התנדבויות. כך שאם נכנסים לפרופיל האישי שלך אפשר לדעת מבחינת קריירה מי את/ה? מה הנסיון שצברת במהלך השנים, מה למדת ולא פחות חשוב איפה? ומה הכישורים שצברת תוך כדי.

הרבה אנשים בתחום ההי-טק, שיווק, כספים וכד' לפני שהם נפגשים עם מישהו הם בודקים את פרופיל הלינקדאין שלו, אם הם לקוחות חדשים או מועמדים לראיון עבודה תמיד אפשר לדעת עליהם את הדברים החשובים. ולכן שהם מחפשים מרצים או סתם שומעים על מישהו הם בודקים בלינקדאין לדעת עם מי יש להם עסק.

סיבה נוספת להיות בלינקדאין היא שקל לחפש אנשים לפי חברות או תפקידים, שחשוב לנו להגיע אליהם, נושאי אותו תפקיד. כך אפשר או ליצור איתם קשר דרך הפרופיל שלהם (אם יש ביניכם איש/ת קשר או שאתם באותה קבוצה). אפשרות נוספת היא לעשות מנוי בלינקדאין ואז אפשר ליצור קשר ישיר עם כל אחד שברשת.

אפשר גם לפרסם בלינקדאין לפי חברות ותפקידים, שהיום בפייסבוק זה פחות אפשרי ואם אתם פונים לשוק העסקי זה בהחלט אופציה חשובה. הפרסום בלינקדאין מותאם לפרסום עסקי, זה נכון שיתכן והמחירים גבוהים יותר אבל גם זה מותאם לשוק עסקי. הפרסומים מופיעים בצד הפיד או כמו פוסטים, בדומה מאוד לפייסבוק.

עוד משהו מדליק שיש בלינקדאין, אלו שתי חברות בנות, לינדה - שזו פלטפורמה לקורסים ברשת ו SlideShare שהוא היו-טיוב של המצגות. שני כלים שמאפשרים לנו להרחיב את הידע והמקצועיות שלנו, בעלויות כספיות סבירות.

כמובן שיש גם:

דף חברה, כמו דף עסקי בפייס, יש בלינקדאין שבו אפשר להכניס מידע על החברה ועובדים בהווה או בעבר יכולים להתחבר עליה מהפרופיל האישי שלהם. ודרך כך גם להתחבר עם עמיתים שעבדו איתם או עובדים איתם היום יותר בקלות.

קבוצות, בטח שיש, קבוצות מקצועיות שונות או תחומי עניין מקצועיים שונים, הקבוצות יכולות להיות מקומיות ועולמיות.

לאחרונה הכניסו את השימוש ב# (האשטגים), כך שיהיה יותר קל לחפש נושאים מקצועיים ולקבל מידע מקצועי ישר לפיד שלך (הדף הראשון שרואים שנכנסים).

לסיכום, אני ממליצה מאוד אם קהל היעד שלכם הם עובדים בחברות מתקדמות, כמו הי-טק, לעדכן את פרופיל הלינקדאין שלכם ולהתחיל לשווק את ההרצאות, מוצרים או שירותים שלכם גם שם.

בתמונה, ג'ף ווינר מנכ"ל לינדקאין. אפשר לקרוא עליו ולעקוב ארי הפרסומים שלו בפרופיל הלינקדאין שלו.